世外高人鬼谷子 - 得人心者得天下

CarmenNg

調整心態 提升口才

鬼谷先生認為，喜怒哀樂乃人之常情，每個人通常都在5種情況下講話：首先是「病」。此病不同生病的病，是指人處於弱勢，缺乏自信，聲色都顯得蒼白無力，這種病態所講的話，怎能說服別人？
弱國無外交，人微言就輕，這種言語藝術的病，是人類的通病。藺相如代表弱勢的趙國出使秦國，憑着急智與口才力抗秦王，完璧歸趙。諸葛亮舌戰群儒，爭取到對方的尊敬與合作。周恩來在中共建國之初，以發展中國家外交部長身份在國際會議力抗群雄，提升國格，都是以弱勝強的好例子。
第二種是「怨」，傷痛欲絕時說話沒頭沒腦、沒主見。第三種是「憂」，滿腹憂慮又得不到宣洩，說出的話自然不好。第四種是「怒」，憤怒衝動，忍無可忍時，說出情緒失控的話。第五種是「喜」，一朝得志，態度輕鬆說出語無倫次的話。鬼谷先生說，在「病」、「怨」、「憂」、「怒」、「喜」的情況下，心情起伏，說出的話成事不足，敗事有餘。如何改善和發揮語言技巧？關乎個人安身立命，家庭興衰，公司成敗，甚至國土安危。（待續）
方向宇

CarmenNg

要顧及對方感受

無論自己身處環境是優勢還是劣勢，面對的交談者是強勢還是弱勢，都必須審時度勢，迅速調整心態和語言態度，掌握溝通的主動，這才有利於達到目的。

對方有學問又明白事理，你不妨坦率地說出個人見解，展現個人知識與專長，雙方很可能因有話題而產生「英雄所見」的共鳴。若對方不學無術又蠻不講理，你可採取先發制人、先聲奪人的強辯對策。若對方雄辯滔滔，你說話反而要更簡潔，否則，雙方糾纏不清，浪費時間。

與權勢人物對話，要認清形勢，一切以時局利弊為主題。與富豪對話，個人談吐要優雅得體，投其所好。與經濟環境差的人對話，則要顧及對方感受，話題不要脫離現實利弊。與地位低微的人對話，忌趾高氣揚，要拿出誠意，保持謙遜，拉近雙方距離，才有利於溝通。與勇者對話，要表露出果敢態度，肝膽相照。與保守退縮的人對話，則要表示進取銳意和爭勝的決心。

不論對方是甚麼人，你都要言之有物。說緊急的事，要保持鎮定；緊張的事，要保持幽默，避免話不投機。

方向宇

CarmenNg

多做實事少說空話

有人將鬼谷先生貶為陰謀家，但在《鬼谷子》第十章「權篇」中，站在道家立場論陰陽，鬼谷先生亦認為自己的行事作風屬於陰的。

他說，天地造化高且深，聖人處事隱而藏。立命處世低調，多做實事，少說空話，就屬陰；相反，講多過做，講就無敵，做就無力，就屬陽。喜怒不形於色，勝不驕，敗不餒的人屬陰，可以交托重任。

鬼谷先生認為，「權」是掌握說話的主動權，「謀」是用人、謀事的策略。

他把人才分為3類：
仁者，視錢財如糞土，仁義值千金，不能用金錢去引誘，應該給機會讓他推己及人。
勇者，無畏無懼，不能用危難災禍去恐嚇，應該給機會讓他見義勇為。
智者，通情達理，見多識廣，不能用愚昧荒誕去欺騙，應該給機會讓他發揮才華。

相反，貪婪的人易受誘惑，魯莽的人易受威嚇，無知的人易受愚弄。

明白以上道理，人就應修煉仁義、勇敢、智慧的正能量，去除招致禍害的貪婪、嗔怒、癡狂。無論用來修身、治家、處事、經商、從政，都有百利而無一害。

方向宇

CarmenNg

選人做事有法可依

諸葛亮《出師表》最後寫道：「臣鞠躬盡瘁，死而後已。至於成敗利鈍，非臣之明所能逆睹也。」表白他感激先帝劉備的殊遇，要拚老命報答後主，至於成敗得失，並非他的智慧所能預測。

《鬼谷子》第11章「決篇」結尾這樣說：「以正亂治決成敗，難為者。故先王乃用蓍龜者，以自決也。」意思很清楚，陰陽博弈，撥亂反正，要預測成敗實在非常難，所以文王也需要用卜卦來決定取捨。周文王根據《易經》原理，創造了卜卦，術數界稱為「文王卦」或「金錢卦」。現代用6枚硬幣或古錢，以「公」或「字」定陰陽，在64卦中求得其中一卦以定吉凶取捨。諸葛亮行軍布陣遇事難以決定，就用他自己發明的獨門秘笈《諸葛神數》占算。

鬼谷先生認為，選人、做事可按照以下法則而行。
一，選下屬，參考經歷，展望未來，留意其人最近言行，可行的就選用。
二，擇君主、僱主，了解其品格、聲譽，可信的就投靠。
三，輕而易舉的事，及時決定去做。
四，辛苦而又不得不做，但有取勝可能的事，應決定去做。
五，凡是消除隱患、追求幸福的，就要去做。

方向宇

CarmenNg

道德真理互為因果

《鬼谷子》第12章「符言」是處世、行事、用人、治家，安天下的總結。鬼谷先生認為，一個成功的人首先要「虛心平意」，心存謙虛，思想開放，才可以做到安、徐、正、靜。安是安穩，徐是放鬆，正是中正，靜是寧靜。

這一點，諸葛亮有簡明的闡釋，且看他的對聯：「淡泊以明志，寧靜而致遠」，表明心境安寧清靜才可以到達遠大目標，處事樸實正直才可以發揮自己心智。此外，還要用天下的眼、天下的耳、天下的心去了解天下；信守承諾，公平公正，獎罰分明。要顧及天時、地利、人和而行事，敬畏天意，亦尊重民意，不論自己的位置有多高，都要服從真理。人要博學，與時俱進，了解天下事，才能夠跟隨天下事演變。

要做到上述各點，鬼谷先生要求有「長目」、「飛耳」、「樹明」，即是要有千里眼、順風耳，耳聰目明，就有一顆明慧的心去思考、審度、判斷、行事，洞悉一切，明辨忠奸善惡。鬼谷先生最後總結，言行一致，名實相符，就可以創造財富；衣食足，知榮辱，就帶來和平安定。有富庶和諧，就有道德，有道德就有真理。

方向宇

CarmenNg

七術養心養身養智

《鬼谷子》是以弱勝強、以小吃大的智慧傳世，歷史上，多位傑出的軍師都用來輔助主公打江山，例如，張良輔助劉邦、孔明輔助劉備、魏徵輔助唐太宗、劉伯溫輔助朱元璋。現代，不少成功的政治家、商人、心理學家則用它來辦外交、搞商貿，改善個人心理素質、社交能力、工作效率。

《鬼谷子》最後三章，主要講個人修養，我們可以從中獲得養心、養身的道家智慧。鬼谷先生教人用「陰符本經七術」安身立命，趨吉避凶。這七術效法七種靈氣—龍、龜、蛇、熊、鳥、獸、蓍。道理很簡單，「盛神學五龍」。五龍管五行，五行管五臟，五臟管五氣，道家講究精氣神，養精蓄銳，氣定神閒，正氣足，神旺盛，才可運用龍的智慧，該潛隱就潛隱，該沖天就沖天。「養志學靈龜」，鬼谷先生說，「欲多則心散，心散則志衰」，要養志，必須學習靈龜的守靜守真正，集中精神，忍耐等待，爭取最後的勝利。「龜兔賽跑」就是好例子，龜以弱勝強，靠的就是養志。諸葛亮很明白這個道理，「淡泊明志，寧靜致遠」，苟全性命於亂世，學靈龜蟄伏隱居養志，靜候時機輔助劉備建立蜀國。

方向宇

CarmenNg

鬼谷子教內在修為

鬼谷先生教人「實意學螣蛇」，立意實在，「無為而求，安靜五臟，和通六腑，精神魂魄固守不動」，就是心平氣和，淡淡定，有錢剩。無為而求，是不刻意追求，做好準備，等待時機，學習螣蛇的沉實穩重。螣蛇在風水中與靈龜組成玄武，鎮守北位。荀子在《勸學》文中說，「螣蛇無足而飛」，就是教人求學要務實，厚積而薄發，時來運到就一飛沖天。

「分威學伏熊」，分威即發威，熊在發威之前先把身體伏在地上，「將欲動變，必先養志，伏意以視間」，採取行動之前，集中精神，收斂鋒芒，以審視環境，一戰即勝。「散勢學鷙鳥」，鷙，粵音讀「至」，即是兇猛的鷹、鵰，「分威」是搏擊之前，「散勢」是搏殺的一刻，散勢即是優勢的發揮。

「轉圓學猛獸」，事物不斷變化，「或圓或方，或陰或陽，或吉或凶」，獅、虎等猛獸都會變通，適應環境，以發揮威力。「損兌學靈蓍」，損是失，兌即是悅，得益的意思，靈蓍是占卜的草，面對吉凶得失，必須學蓍的清淨專注、心無雜念，全面分析，看透事情真相才作決定。

方向宇

CarmenNg

天人合一　順勢而為

《鬼谷子》第14章「持樞」以春生、夏長、秋收、冬藏的樸實農作概念，教人如何養民、養國。雖說此書寫於2,000多年前，但接近白話文，全篇不到100字，大家不妨剪存，或抄下來作為座右銘，作為養生、養家、養公司、養社會的參考。

「持樞謂春生、夏長、秋收、冬藏，天之正也，不可干而逆之。逆之者，雖成必敗。故人君亦有天樞，生養成藏，亦不可干而逆之，逆之者雖盛必衰。此天道，人君之大綱也。」樞，樞紐、關鍵，「持樞」可理解為必須堅持的原則。

全文大意：春生、夏長、秋收、冬藏，是天時的正常現象，人類必須順應而耕種、培養農作物成長、收割、儲藏，不可干預或違反天理，否則，即使暫時成功，最後還是失敗。作為一國之君，也必須遵守這套自然規律，負起對人民的生活、教養、成就、積藏責任，不可以干犯天意，否則，雖然暫時興盛，最終也會衰亡，這是天道，亦是君主治國理民的基本大綱。
道家主張天人合一，順應天時、地利、人和而行事；又崇尚「無為」，順勢而為，反對人為干預，治國治家如治水，因勢利導。

方向宇

CarmenNg

得人心者得天下

《鬼谷子》最後一章是「中經」。這個中是心中的中，探討人的心理，爭取人心。如果說《鬼谷子》是「文兵書」，那麼這一章講的就是「心理戰」。鬼谷先生在文中自我評價：「其變要在持樞、中經」，意思是說，整套理論的變化要訣，就在於「持樞」與「中經」這兩章。「持樞」講因時制宜的天道，「中經」講因人制宜的人道。

鬼谷先生認為，窮困危難的人被救助，會知恩圖報，因此而成為知己，正面作用很大。要和他們交心，了解落難的背景，無論是生不逢時、遭人陷害、因言獲罪、偶然失敗或其他原因，只要他們恪守善道，自強自立，都是可用之才。但自己要懂得掌控他們，而不是受制於人，要做到這一點，必須察言觀色。所謂相由心生，蠱惑奸邪的人，不難從外表察覺，須加以提防；但有道德有學問者，鋒芒內斂，如果自己疏忽走漏眼，就會埋沒人才。

人是有思想、個性、氣質的，就好像五行配五音，五行有相沖，五音有不協調，人與人之間、國與國之間的不和，在所難免；要設法讓弱勢群體和解，至於兩個強國的爭鬥，自己反而可收漁人之利。

方向宇