巴納姆效應（Barnum effect）

goldenma

1948年美國心理學家做的實驗，好讓大家驚醒！
看過『性格』、『運程』、『預測』的句子，可能令你神魂顛倒，張口吃驚，甚至不可思議…靈驗呀！
『你祈求受到他人喜愛卻對自己吹毛求疵。』『雖然人格有些缺陷，大體而言，你都有辦法彌補。』『你擁有可觀的未開發潛能尚未就你的長處發揮。』『看似強硬、严格自律的外在，掩蓋着不安與憂慮的內心。』『許多時候，你嚴重的質疑自己是否做了對的事情或正確的決定。』『你喜歡一定程度的變動並在受限時感到不滿。』『你為自己是獨立思想者自豪，並且不会接受沒有充分證據的品性。』『你認為對他人過度坦率是不明智的。』『有些時候，你外向、親和、充滿社會性，有些時候你內向、謹慎而沉默。』『你的一些抱負是不切實際的。』
這些術士似乎有超自然能力，或者他們懂得『奇術』，像X光看穿你的靈魂！希望下文不致令你浸在冷水之中。⋯⋯
巴納姆效應（Barnum effect），為表對費尼爾司‧泰勒‧巴納姆的敬意而命名，又稱『佛瑞效應』（Forer effect或subjective validation）。是一種現象，人對於認定為自己度身訂做的一些人格描述，給予高度準確的評價。這些描述，往往十分模糊及一般性，放諸人人身上皆準，適用於很多人身上。
如果你是懷疑論者，便能發現上述的一串串論述實則上模糊，不實在。不具疑心的人，便相信了，無論你是什麼品性，都可能很樂意從這些句子中找到對你個人的看法，覺得甚準。
巴納姆在1948年與他大學心理學學生一起做了個實驗，請他們讀了上述句子，這些句子並不是他作出來的，乃從當日不同的《星座解說》中抄過來拼湊而成。學生坦白地回答，然後打分。由零分（不符合）至五分（完全符合）。結果，平均是四點三分。佔八十六巴仙『準確』。科學精神，同一實驗可重覆，且得到相同結果，他與不同的學生在以後十年內重複再做這個實驗，達一百次之多，幾乎每次結果相同！
須知：我們凡夫俗子，都接受符合自己的『自我描述』，然後，很不自覺地排除其餘不合適的部分。
認識了巴納姆效應，便知道行走江湖的都是這一套說話，中外古今皆是。中國江湖佬『江相派』的口訣也差不多。
今天應用巴納姆效應（Barnum effect）的人，不只於江湖佬，什麼商業顧問，投資專家，分析師等等，都善用此效應進行商業活動。

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