猶太人：「在逆境和危機中發現財富」

Nelsonlai

蘇聯成功地發射了載人火箭之後，法國、德國、以色列等各國也著手擬訂了一系列的月球旅行計劃，一切設備都完成了，下一步就是挑選太空人了。

      主考官先問來應徵的德人，他要多少待遇，才肯參加這一次有風險的太空飛行。

      德國人回答：「我要3000美元，1000美元給老婆，1000美元作為購屋基金，1000美元留著自己用。」

      接著，法國人回答：「我要4000美元才行，1000美元給我妻子，1000美元償還房屋貸款，1000美元給我的情人，還有1000美元留著自己用。」

      輪到猶太人面對主考官時，他說：「給我5000美元我才去，1000美元給你，1000給我，剩下的3000美元，我要用來聘請德國人去開太空船。」

      德國人和法國人都是要自己去駕駛火箭，而猶太人卻不會親自去做這些事情，他們只是在自己的頭腦裏盤算一番，然後讓別人去做就可以了。

      因為，猶太人擁有的是一個精明商人頭腦， 他們明白作為一個商人，關鍵是不需要自己去做那些苦活粗活，而是要動腦筋，懂得戲和計算，其他那些辛苦的工作，還是留給那些精通它們的德國人和法國人吧！


敢與風險玩遊戲

風險往往和收穫是成正比的。- 《塔木德》

       勇於冒險，這是一個讚美詞，很多猶太人都是這樣的。在他們看來每一次風險，都隠藏著許多成功種子。風險愈大的生意，利潤的回報就愈高。

       猶太商人歷來揹著一個投機家的名聲。在相當長的一段時間裏，「投機」這個詞是眨義詞。現在不同了，經濟學家們給「投機」換上了一個恰如其份的雅稱，名之為「風險管理」。

      這個名稱一改，猶太商人也由原來的「投機家」變成了所謂的「風險管理專家」。

      確實，猶太商人長期以來不僅懂得做生意，而且也懂得「管理風險」，尤其是面對商場上的未知數，更需要有很強的「風險管理」意識。

      猶太商人絕不允許極坐著等「驅逐令」或「厄運」到來，也不可能毫無準備就面對風險，讓自己遭遇變數時措手不及。

      所以在每次「山雨欲來風滿樓」時，他們都能準確把握「山雨」的來勢和大小。

      這種攸關生死的風險管理一旦成為習慣，他們運用到生意場上去就遊刃有餘了。有不少時候，猶太商人正是靠準確地預測「風險」，反而可以發一筆財。

      任何一件事都有成功和失敗兩種可能。當失敗的可能性大時，卻偏要去做，那自然就成了冒險。問題是，許多事很難分清成敗可能性的大小，那麼這時候也是冒險。

      商戰的法則是風險愈大，則利潤愈多。當機會來臨時，不敢冒險的人，永遠是平庸之人。而猶太商人則不然，他們大多具有樂觀的風險意識，並常能發大財，猶太大享哈默在利比亞的一次冒險的成功，就很能說明這個問題。


      你看到有風險嗎？沒有看到？很抱歉，你可以先睡一覺，因麼沒有風險就沒有利潤，你唯一能做的就是睡覺和吃飯。

      你遇到風險了嗎？遇到了？恭禧你，接下來，高額的利潤會奬勵你不畏風險的勇氣。

      沒有人喜歡失敗，但人人也都沒把握一定能成功；但是，當財富敲響大門時，並不是所有的人都能抓住機會，把走到自己家門口的財富留下來。

      人們常犯的錯誤是，千載難逄的機會己經倒貼上來時，他還在患得患失，猶豫不決，或是沒有信心，或是對突如其來的好機會麻木不仁，沒有反應，讓機會和財神在自己面前溜走。

      不要一值盯著機率不大的風險，而猶豫不前，不敢擔風險的人，必將一事無成。


      「摩根家族的祖先是西元1600年左右從英國遷移到美洲來的，傳到約瑟夫，摩根時，他賣掉了在麻塞諸塞州的農場，到哈特福定居下來。

      約瑟夫最初以經營一家小咖啡店為生，同時還賣些旅行用的藍子。這樣苦心經營了一些時日，逐漸賺了些錢，就蓋了一座很氣派的大旅館，還買了運河的股票，成為汔船運輸業和地方鐵路的股東。

     1835年，約瑟夫投資了一家叫做「伊特納火災險」的小型保險公司。所謂投資，也不要現金，出資者的信用就是一種資本，只要你在股東名册上簽名即可。只要不發生火災，這無本生意就穩賺不賠。

     然而不久，紐約發生了一場大火災。投資者聚集在約瑟夫的旅館裏，一個個面色蒼白，急得像熱鍋上的螞蟻。很顥然，不少投資者沒有經歷過這樣的事件。他們驚惶失措，願意自動放棄自己的股份。

     約瑟夫便把他們的股份統統買下，他說：「為了付清保險費用，我願意把這旅館賣了，不過得有個條件，以後必須大幅度提高保費。」

     約瑟夫把寶全押在這家火險公司。這真是一場賭注，成敗與否，全看此舉。同時，有一位朋友也想和約瑟夫一起冒這個險，於是，倆人湊了10 萬美元，派代理人去紐約處理賠償事項。結果，從紐約回來的代理人帶回了大筆的現款，這些現款是新投保的客戶，出的比原先過高一倍的手續費。

     這個時候，「信用可靠的伊特納火災保險」已經在紐約名聲大振。這次火災後，約瑟夫淨賺了15 萬美元。」


     這個案例告訴我們，只要能夠把握住關鍵時刻，就可以把危機化為賺大錢的商機。

     弱者等待機會，強者則創造機會。

     猶太民族歷經磨難，但他們面對困境時，卻常抱著積極樂觀的態度，因為，樂觀者押中大奬的機會，永遠會多一些。

青樺

謝謝分享!

CarmenNg

謝謝分享!不知是否和時空識有關,若他投資在現今的中國,中國的特色是喜歡搬龍門,他的投資能否取回本錢,也是一個問題了.