猶太人經商25法則

Rondey

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猶太人經商25法則

■　一、猶太人經商和立業的哲學

1、*誰是賢人？從所有人身上學習的人是賢人。誰是英雄？戰勝自己情欲的人是英雄。誰是富人？對自己滿足的人是富人。誰是被尊重的人？尊重別人的人是被尊重的人。

2、*賢人有七德：一是不班門弄斧，二是不打斷別人的話，三是不急於求成，四是提問要有針對性，五是解答要符合情理，六是談話要有始有終，七是要立足於實際。

3、*在死之前不要自負。不能站在別人的立場上，就不要妄下判斷。不要評論你不知道的事物。

4、 *一切都可以預見，而你有選擇的自由。要知道，世界是由愛來區分的。

5、* “你的是你的，我的是我的” 是凡人說的話：
     “我的就是你的，你的就是我的”是無知者的話；
     “我的是你的，你的還是你的”是聖人的話；
     “我的是我的，你的也是我的”也是聖人說的話。

■　二、錢是上帝的禮物

1、二千年前，當中國先賢們還在宣導“正人君子”，“捨生取義”，並且竭力表明自己是君子而非小人的人，對“利”字和“錢”字都退避三舍的時候。猶太教的拉比們就已經開始教育他們的同胞，“錢不是罪惡，錢是神對人的祝福”，“《聖經》發射光明，金錢散發溫暖”， “身體依心而生存，心則依靠錢包而生存”。總之，在猶太人看來，金錢是人生的工具，應該努力去擁有它。金錢是成功的標緻，是實現人生價值的工具，沒有錢竟然連上帝的禮物都沒有。所以“金錢是給美好人生的祝福，是人給上帝的禮物”。

2、向猶太人借錢（一個笑話）

伊萬想喝酒，便向村裡一個猶太人借一個銀幣。他們雙方商量了條件：伊萬明春還加倍的錢，在此期間他用斧子作抵押。伊萬剛要走，猶太人叫住他：“伊萬，等一等，我想起一件事，到明春要湊足兩個銀幣你是有困難的，你現在先付一半不是更好嗎？”這話使伊萬開了竅，他歸還了銀幣，走到路上又想了一陣子，然後自言自語的說：“怪事，銀幣沒了，斧子沒了，我還欠一個銀幣——那猶太人還蠻有道理的。”

3、美國作家索爾.貝婁說：對猶太人來說金錢是惟一的陽光，他照到哪裡哪裡亮。

4、另外，金錢對猶太人來說，有錢就可以獲得尊嚴、就可以獲得地位，可以擁有令人羡慕的生活方式以及人們的恭維，還可以擁有發言權。對猶太民族來說，金錢可以讓統治當局認識到這個弱小民族對自己的價值，從而避免了陷害和殺戮，使猶太人得以生存和繁衍。

5、對中國企業家和投資者的提示：從長期來看，重要的不是你掙了多少錢，而是要看你能留下多少錢，以及留住了多久。

■　三、是誰控制了美國？

1、有人說，控制世界的是美國，而控制美國的則是猶太人。且不管此話是褒是貶，是羡慕還是嫉妒，其中事實卻難以否定。全世界的金錢裝在美國人的口袋裡，而美國人的金錢卻裝在猶太人的口袋裡。

2、全世界1400萬猶太人中，有580萬在美國，而在以色列國的猶太人只有460萬。

3、可以想像一下，面對左手拿著鈔票，右手拿著選票的美國猶太人，美國政客不俯首貼耳才怪呢。

■　四、“利益，讓對方為自己著想”的法則和案例。

■　五、“瞎子點燈”的法則和案例。

有位男子在伸手不見五指的夜路上，看到對面來了一個提燈籠的人，走近一看卻是個瞎子，於是他問盲人：“為什麼要多此一舉呢”。盲人說：“我提燈而行，是要你們看見我”。

■　六、猶太商人的經營思想及18個案例

■　七、“借用資源經營”法則和案例

猶太經濟學家威廉立格遜說：一切都是可以靠借的，借資金、借人才、借技術、借智慧。這個世界已經準備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來，運用智慧把他們有機的組合起來。

■　八、風險法則和案例

■　九、“女人和嘴巴”法則和案例

1、猶太人做生意，技高一著，其中奧秘就是緊目丁著兩大財源：即女士和嘴巴。

女人是金錢的實際擁有者，人類的通行規則就是金錢圍繞著女人花。男人是世界的中心，女人是男人的中心。男人總是圍著女人轉並討好女人，男人一旦結婚，女人就成了家裡的財政部長。於是男人們一輩子就在不停的賺錢，女人們就不停的花錢。對此猶太人的總結是：男人是掙錢的人，賺他們的錢難！女人是花錢的人，賺她們的錢容易！

2、猶太商人發跡的另一財源，就是人類的嘴巴。可以說，嘴巴是消耗的無底洞，地球上當今有50多億個“無底洞”，其市場潛力非常非常的大。

■　十、“儘量多看幾步”法則和案例

你能夠想到的未來發展情況有多遠，那你的成功就有多遠。

■     十一、“擁有富人的氣息”法則和案例

如果你經常和富人接觸，你就會有機會當富人。

■     十二、78/22法則和案例

錢在有錢人手裡，所以我們要賺有錢人的錢，就可以快賺錢和賺大錢。這就是猶太商人的經商哲學，而這一哲學是來自他們對世界的看法。

■     十三、“抓信息裡的錢”法則和案例

資訊是這個時代的決定性力量，資訊是財富的引路人。及時擁有資訊就等於擁有財富。

■　十四、中國商人群體與猶太商人的比較

1、經商技巧

潮商：技巧性很強，更多的是經驗性的延續。

浙商：經營手法平實，不重形式技巧。
晉商：善於理財   
徽商：比較穩重   
猶太商：善於借助政府和國家政策

2、創業早期心態

潮商：敢拼敢闖   
浙商：敢於冒險犯難     
晉商：勤儉吃苦   
徽商：靈活善變   
猶太商：勤儉斂財

3、守業中晚期心態

潮商：經營趨於保守     
浙商：堅持穩健經營作風  

晉商：堅持穩健的作風  趨於保守   
徽商：喜棄商從政   

猶太商：比較謹慎，但時刻在尋找新的商機

4、對待學習的態度

潮商：不善於再學習，特別是不喜歡理論知識，有輕文重實際觀念     
浙商：善於吸取別人的一切長處，善於學習  

晉商：也很善於學習，但更重實際  

徽商：比較善於學習，儒商並舉   
  猶太商：時時刻刻注重學習，是世界上文盲率最低的民族

■     十五、猶太人的用人技巧

天堂是什麼？英國人當員警，法國人當廚師，德國人修車，瑞士人當秘書，義大利人當愛人。

地獄是什麼？德國人當員警，英國人當廚師，法國人修車，義大利人當秘書，瑞士人當愛人。

同樣的一群人，放的位置不同，就會帶來不同的結果。這對企業同樣適用，對企業而言，什麼人都可以用，只要用人所長，企業可以是天堂。進一步研究表明，人惟有先瞭解自己是什麼樣的人，這樣一來看待自己和看待別人才能客觀，被人雇傭和用人的時候都會是適得其所，才會和諧、流暢、快樂。

■     十六、猶太人成功的十大法則

■　十七、教育是創造財富的根源

1、猶太人愛書、愛讀書是為了求知識，增智慧。猶太賢哲曾這樣教導猶太人:讀過很多書的人，如果他不會用書上的知識，仍可能是“馱著書的騾子”。

2、根據猶太人的統計，一個高中生一生比初中生多掙10萬美圓；一個大學生要比初中生多賺25萬美圓。早在11世紀猶太人就已經消滅了文盲，而當時歐洲的基督徒絕大多數是文盲。因此猶太民族在近代歷史上是人才輩出，群星璀璨。以色列經濟繁榮最重要的因素就是擁有大量高素質的人才。所以，如果你想擁有財富，就必須先擁有知識。

■　十八、《塔木德經》

1、《塔木德》是一部猶太律法的百科全書，內容包羅萬象（公平競爭、正當利潤、公平價格，全書共分24部約300萬字），它指導猶太人工作、經商、生活、學習、思考。《塔木德》是由2000名學者用了近1500多年的時間以討論和研究的方式寫成。是許多猶太學者的智慧結晶，你可以同意這個學者的觀點，也可以反對另一個學者的意見。它是猶太民族智慧的基因庫，同樣是猶太商業智慧的基因庫。

2、根據許多猶太大亨的體會，只要能夠理解《塔木德》中的5句話，就必然能夠成就一個偉大的事業。猶太民族被稱為“一本書的民族”，可見《塔木德》已經成為猶太人不可分割的一部分，是猶太人的靈魂和頭腦。

■　十九、猶太拉比

猶太人在猶太教這個基石上以拉比為自治中心緊緊地聯繫在一起的，並且度過兩千年離散的歲月。

■     二十、“掌握自己的命運”法則和案例

只相信自己是形成獨立意識的基礎，因此猶太人在任何環境下都能頑強的生存下去。同時這種惟我可信的做法，使猶太人很少上當受騙。具有獨立意識是改變自己命運的第一步，另外對你最重要的是自強不息。

猶太人把每次生意都當成第一次，與人接觸時都當成初交，避免把第一次交易獲得的利益，在第二次交易時因受騙而損失。

■     二十一、“信守契約的精神”法則和案例

據聖經記載猶太人是上帝的“特選之民”，猶太人出生的第八天要做“割禮”作為上帝和猶太人之間契約的證明。所以他們重視契約和聲譽，契約是他們存在的理由，如果不遵守契約就會有災難。因為，誠實是最高的商法，平等的交易、公正的執行，可獲得最多的實際利益。

■     二十三、“談判法則”和案例

下面是一個在猶太人中廣為流傳的經典故事。

有人把一個柳丁給了兩個孩子。於是，這兩個孩子便為了如何分這個柳丁而爭執起來。此時那個人就提出一個建議：有一個孩子負責切柳丁，而另一個孩子先選柳丁。結果，兩個孩子各自取了一半柳丁，高高興興回家了。第一個孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，柳丁皮留下來磨碎，混在麵粉裡烤蛋糕吃；另一個孩子把果肉放到榨汁機上打果汁喝，把皮剝掉扔進垃圾桶。

從上面的情形我們可以看出，雖然兩個孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他們的東西卻沒有物盡其用，沒有得到最大的利益。這說明，他們在事先沒有聲明各自的利益所在，從而導致了盲目追求形式上和立場上的公平，結果雙方的利益並未在談判中達到最大化。

假如兩個孩子充分交流各自所需，即便是其中一個孩子即要批做蛋糕，有想喝柳丁汁，也僅僅是創造新價值的問題。於是，想要整個柳丁的孩子說：“如果把整個柳丁全給我，你上次欠我的棒棒糖就不用還了。”其實呢，他的牙齒蛀得一塌糊圖，父母上星期就不讓他吃糖了。另一個孩子也很快就答應了，因為他剛從父母那裡要了5元錢，準備買糖還他。如果雙方協商成功，5元錢就可以用來玩遊戲了。

■　二十五、喬-吉拉德的競爭力

喬．吉拉德，1928年11月1日出生於美國底特律市的一個猶太人家庭。9歲時，喬．吉拉德開始給人擦鞋、送報，賺錢補貼家用。喬．吉拉德16歲就離開了學校，成為了一名鍋爐工，並在那裡染了嚴重的氣喘病。35歲那年，喬．吉拉德破產了，負債高達6萬美元。三十五歲以前，喬.吉拉德是個全盤的失敗者，他患有相當嚴重的口吃，換過四十個工作仍一事無成，甚至曾經當過小偷，開過賭場；然而，誰能想像得到，象這樣一個誰都不看好，而且是背了一身債務幾乎走投無路的人，競然能夠在短短三年內爬上世界第一，在15年的汽車推銷生涯中總共賣出了13001輛汽車，平均每天銷售6輛，而且全部是一對一銷售給個人的。他也因此創造了吉尼斯汽車銷售的世界紀錄，同時獲得了“世界上最偉大推銷員”的稱號，這個人就是-----喬．吉拉德先生。他是怎樣做到的呢？